Les marques peuvent profiter aujourd’hui de la force de frappe des influenceurs pour renforcer leurs prises de parole sur les leviers Social.
Cependant, une telle stratégie comporte le risque de se restreindre à la communauté de l’influenceur, ou de l'influenceuse en question. Pour remédier à cela, des formats natifs simples à utiliser existent.
Avec ces formats, les annonceurs peuvent se lancer dans des campagnes qui mêlent advertising et influence, vous l’aurez compris, c’est le principe de l’adfluence ! Celle-ci permet de réconcilier media et influence, une belle opportunité.
Aujourd’hui, on décrypte avec vous cette future tendance de fond, déjà très présente chez certains de nos clients. A cette occasion, Benoît, Account Strategist chez Arcane et spécialiste des sujets SMA nous livre ses insights !
Qu’est-ce que l’adfluence ?
Concrètement, l’adfluence c’est le principe de promouvoir du contenu d’influenceur plutôt que de la publicité classique. Il s’agit de lier l’influence à la stratégie media, pour profiter de la perception plus positive dont elle fait l’objet.
Le marketing d’influence consiste en la représentation de sa marque, de ses produits, ou services à travers une personnalité sur les réseaux sociaux. Cette personnalité est appelée “influenceur”, elle entretient une communauté plus ou moins grande qui la suit pour sa personnalité et ses sujets de prédilection.
Aujourd’hui, il existe une multitude d’influenceurs qui peuvent incarner votre marque, même sur des secteurs de niche. Par ailleurs, le nombre de followers n’est pas le seul point à considérer : souvent les micro-influenceurs sont très proches de leur communauté et entretiennent des liens privilégiés avec elle.
Il existe ainsi deux grands types d’influenceurs :
- Les macro influenceurs qui regroupent généralement une communauté de plus de 500 000 abonnés. Ces personnalités disposent donc d’une large audience et créent des publications qui entraînent de nombreuses vues, mais sont souvent les plus chères.
- Les micro influenceurs ont généralement moins de 50 000 abonnés, avec une audience moins large, mais avec un taux d’engagement souvent très intéressant.
De plus, si vous n’êtes pas encore convaincus, voici quelques chiffres clés sur l’influence en 2022 :
- 8 consommateurs sur 10 disent réaliser un achat suite à la recommandation d’un influenceur
- 25% des posts sponsorisés sur Instagram touchent à la mode, une opportunité pour les retailers
- L’acquisition de nouveaux clients est l’objectif principal des marketeur à travers l’influence
Allier la force de l’influence et des formats publicitaires permet de dépasser le cadre de la simple communauté, tout en profitant d’un contenu de grande qualité. Les plateformes social l’ont bien compris et proposent de plus en plus de formats pour aider les marques à réaliser de l’adfluence.
Les plateformes de l’adfluence
Tiktok : le pionnier avec les Sparks Ads
Ce format permet aux marques de récupérer très facilement le contenu organique des créateurs, puis de les sponsoriser via des annonces. L’avantage de ce type de contenu est de conserver les likes, partages et commentaires des publications originales.
En clair, le format permet de conserver l’authenticité des publications organiques, tout en les poussant auprès d’une communauté plus large.
Méta : le challenger avec Branded Content
Sur Meta, les créateurs peuvent aussi autoriser les marques à booster contenus, via la publicité.
Comme sur Tiktok, la solution permet aux influenceurs de garder la main sur leur contenu, tout en profitant d’une audience élargie via la sponsorisation de la publication. En quelque sorte, l’approche est gagnante des deux côtés !
Pourquoi, pour qui ?
Les publications sponsorisant le contenu de créateurs comptent de nombreux avantages.
Tout d’abord, vous conservez la dimension authentique de la création organique, en évitant de tomber dans une publication publicitaire qui semble artificielle.
Concernant les Spark Ads, Tiktok affirme que celles-ci affichent des résultats supérieurs aux campagnes classiques (Non-Spark), avec un taux d’engagement à +142%, ou encore +30% de vues complètes.
De notre côté, nous avons observé des augmentations de ROAS allant jusqu’à +50% et des CPA divisés par 3 chez un grand acteur français du retail.
L’adfluence est une tendance de fond déjà utilisée par de nombreux acteurs et qui tend donc à se démocratiser en SMA grâce aux formats natifs développés par les plateformes. Si cette approche vous intéresse, ou que vous cherchez des insights : contactez-nous !
