Étude de cas
Comme Maje, augmenter la rentabilité globale sur Meta avec une structure full-funnel
Contexte
La marque maje souhaite faire croître sa notoriété sur ses marchés principaux tout en gardant un niveau de rentabilité élevé sur ses activations Meta
Méthodologie
Campagne de notoriété prévue en septembre 2024 : activation d’un dispositif full-funnel sur Meta, avec des campagnes de notoriété, considération et conversion
Activation de 2 Conversion Lift Studies (CLS) consécutives :
- L’une en septembre pendant l’activation full-funnel
- L’autre le mois suivant lors d’un mois fil rouge (campagnes bas de funnel uniquement)
Comparaison des résultats des CLS de Septembre vs. Octobre
Résultats
CPA incrémental structure full funnel vs. bas de funnel
ROAS incrémental structure full funnel vs. bas de funnel
CA incrémental structure full funnel vs. bas de funnel
Malgré une part importante du budget de Septembre dédié à la notoriété sur des audiences de prospection (53,4% du budget total), le ROAS incrémental a été multiplié par plus de x2.5 par rapport à un mois avec des activations performance uniquement.
Le ROAS vision plateforme était cependant 21% plus élevé en Octobre qu’en Septembre : cela montre que l’activation de campagnes haut de funnel en complément de campagnes de performance peut avoir des effets positifs sur le moyen-long terme, qui ne sont pas pris en compte par l’attribution plateforme 7j clic/1j vue, mais qui peuvent être mesurés via des études d’incrémentalité.
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